Pazarı anlamadan büyümeyi planlamayın.
Yeni bir ürün, yeni bir ülke veya yeni bir müşteri segmenti. B2B pazarlarda karar vermek için toplam pazar büyüklüğünden fazlası gerekir. Satın alma yapısını, kullanım alanlarını ve ulaşabileceğiniz müşteri gruplarını birlikte ele alıyoruz.
Hangi sorulara yanıt arıyoruz?
- Ürününüz için hangi kullanım alanlarında talep işaretleri var?
- Pazarın satın alma yapısı ve dağıtım kanalları nasıl çalışıyor?
- Hangi müşteri segmentleri ürününüz ve satış modelinizle daha uyumlu?
- Hangi rakipler hangi segmentlerde konumlanıyor?
- Mevcut veriler neyi gösteriyor; hangi konularda veri açığı bulunuyor?
Çalışmanın teslimatları
- Karar odaklı yönetici özeti.
- Ülke, ürün veya müşteri segmenti karşılaştırmaları.
- Pazar katılımcıları ve kanal yapısı haritası.
- Kaynak bağlantıları, veri tarihleri ve kapsam notları.
- Öncelikli fırsatlar ve doğrulanması gereken varsayımlar.
Kapsamı birlikte belirleriz. Masa başı araştırma, kamuya açık veriler ve sizin paylaştığınız bilgiler üzerinden ilerler. Görüşme veya saha araştırması gerekiyorsa ayrı bir çalışma olarak değerlendirilir.