Aynı sektörü değil, aynı ihtiyacı karşılaştırın.
Rakip taramasını şirketinizin faaliyet kodundan başlatmak kolaydır. Ancak müşterinin satın alma kararı; ürün özellikleri, teslimat, servis, fiyat ve alternatif çözüm biçimleriyle şekillenir.
Üç katmanlı bir liste oluşturun.
- Doğrudan rakipler: Aynı ürün ve müşteri segmenti için yarışan şirketler.
- Dolaylı rakipler: Aynı ihtiyacı farklı ürün veya yöntemle karşılayan şirketler.
- Kanal rakipleri: Üretici olmasa da müşteri erişimini ve satın alma seçimini etkileyen dağıtıcılar.
Şirket adının yanına kanıt ekleyin.
Her aday için ilgili ürün sayfasını, hedeflediği sektörü, hizmet verdiği coğrafyayı ve kanal yapısını kaydedin. Böylece araştırma, uzun bir şirket listesinden gerekçeli bir rekabet haritasına dönüşür.
Farklılığınızı test edin.
Bir özellik rakiplerde görünmüyorsa bunun gerçek bir farklılık mı, yoksa kamuya açık bilgi eksikliği mi olduğunu ayırın. Yalnızca web sitesinde bulunmayan bir bilgi, o özelliğin rakipte olmadığı anlamına gelmez.