Önce ürününüzü net tanımlayın.
Aynı ticaret kodunun altında farklı kullanım alanları ve teknik özellikler bulunabilir. Toplam ithalat rakamını, doğrudan ulaşabileceğiniz müşteri talebi olarak yorumlamadan önce ürün kapsamını netleştirin.
Beş soruyu birlikte değerlendirin.
- Talep: Ürününüzü hangi sektör ve müşteri grupları kullanıyor?
- Rekabet: Mevcut tedarikçiler kimler ve hangi avantajlarla satış yapıyor?
- Kanal: Satış doğrudan mı, distribütör üzerinden mi, proje üzerinden mi ilerliyor?
- Erişim: Teknik servis, teslimat ve ürün uygunluğu açısından hangi koşullar gerekiyor?
- Şirket uyumu: Üretim kapasiteniz ve satış ekibiniz bu pazarı destekleyebiliyor mu?
Karşılaştırmayı görünür kılın.
Ülkeleri aynı ölçütlerle değerlendirin. Veri olmayan alanları boş bırakın veya açıkça işaretleyin. Karar matrisine farklı ağırlıklar verdiğinizde sonucun nasıl değiştiğini kontrol edin.
Bir pazarın büyük olması, o pazarda ulaşılabilir müşteri veya uygun satış kanalı bulunduğunu tek başına kanıtlamaz.