İş sorusunu veriden önce tanımlayın.
Hangi ülkeden daha çok ziyaret aldığınız ile hangi ülkeden uygun müşteri talebi geldiği farklı sorulardır. Ölçüm yapısını şirketinizin hedef müşteri profili ve satış süreciyle ilişkilendirin.
Dört göstergeyi birlikte izleyin.
- İlgili trafik: Hedef ülke ve ürün sayfalarına gelen ziyaretler.
- Talep: Form, e-posta veya satış görüşmesi başvuruları.
- Nitelik: Ürün uyumu, şirket profili ve gerçek ihtiyaç.
- Fırsat: Satış ekibinin takip ettiği görüşmeler ve teklif süreçleri.
Ölçüm boşluklarını görünür kılın.
Form kayıtlarıyla CRM verilerinin farklı tanımlar kullanması, sonuçları karşılaştırmayı zorlaştırabilir. Kanal ve kampanya adlarını standardize edin; tekrar kayıtları ve eksik alanları belirleyin.
Daha fazla trafik her zaman daha iyi sonuç anlamına gelmez. Amacınız, uygun şirketlerden gelen ve satış sürecine katkı sağlayan talepleri anlamaktır.